散热器十大排名投资种类繁多,但很难达到投资目的。
很多企业绞尽脑汁,花了不少力气招商,有的企业每年花费大量资金参与各种展会投资布局;有的企业玩人海战术,成立庞大的投资团队,通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网上做大规模的招商广告,吸引客户留下信息进行后续招商;有的企业寻找或购买大量行业信息,用电话、短信炮轰。
有的企业通过举办区域性小型招商会,建立区域性样板市场,招商引资;有的企业利用第三方专业招商机构合作招商引资。总之,几乎所有可以使用的方式都被使用了,各种高佣金的激励手段也得到了很大的收益。
其实招商也没那么难,只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户的需求,只要你的价格有竞争力,只要你有明确的盈利模式,再通过市场化的包装,聪明的招商人员基本上可以忽悠客户不找北.
如果我们给他们一些好处的诱惑,比如免费或打折装样,或者装修补贴,或者业务支持,或者一定的广告费,那么准备投资这个行业的潜在品牌就可以被抓起来,一年招几十个经销商的任务就基本可以完成。
在后续的散热器十大排名工作中,要对企业进行扶持和保障。大多数企业的做法是签订客户合同、装修店铺、装样、开业。他们认为这样的工作完成后,渠道就建立起来了。没有培训,没有支持,没有重点跟进,他们几乎自力更生。
一年过去了,新的经销商在苦苦挣扎,有的喊着上当受骗,有的下定决心如果我们不能坚持下去,关闭,我们可以找到其他品牌,新的轮回又开始了。很少有人能很好地生存和发展。
当一个市场没有启动,老经销商因为各种原因死亡,你很难从这个领域吸引投资。因为就当地而言,你已经被列入黑名单了。说白了,你名声不好。业内人士都知道,某某的品牌还没有建立起来。下次谁敢再来一次?家居建材行业的圈子不大。
很多都是业内人做的,或接近行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老经销商关门了,市场上还有一大堆后续问题没有处理,就更是雪上加霜了。
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